LG유플러스, B2B 파트너사와 IoT 시장 키운다…5대 상생방안 발표

[한국금융신문=정은경 기자] LG유플러스가 100억원 이상을 투자해 국내 B2B 무선 산업 시장을 키운다. 유망 중소기업의 디바이스·솔루션 개발 및 사업화를 지원해 국내 IoT 산업 생태계를 조성하고, B2B 무선시장 성을 촉진하겠다는 계획이다.

LG유플러스는 27일 기자간담회를 열고 국내 IoT 디바이스·솔루션 기업을 지원하고 동반성장할 수 있는 상생 프로그램을 운영한다고 밝혔다.

이날 발표한 상생 방안은 ▲통신 모듈 지원 ▲기술 지원 ▲사업화 지원 ▲아이디어 발굴 지원 ▲정보 교류 지원 등 5가지로 이뤄졌다. 국내 중소 IoT 사업자들과 파트너십을 통해 IoT 시장 성장을 견인하고 파트너사를 찐팬으로 만들겠다는 포부도 밝혔다.

M2M(·IoT 등 사물인터넷 산업은 초연결시대의 핵심으로 주목받으며 큰 성장이 기대되는 분야다. 정보통신기획평가원의 조사에 따르면 국내 IoT 시장은 2021년 16조원에서 2025년 37조원로 연평균 22.8% 성장할 것으로 예측한 바 있다.

LG유플러스는 중소 IoT 사업자에게 다각적인 지원을 제공, 국내 산업의 성장을 지원하는 역할을 맡는다.

우선 LG유플러스는 파트너사의 IoT 디바이스 개발을 지원하기 위해 미리 확보해둔 LPWA(저전력 광대역) 통신 모듈 100만개를 우선 공급한다. 지난해 말부터 시작된 반도체 공급 대란으로 제조사들이 통신 모듈 확보에 어려움을 겪고 있기 때문이다.

실제로 통신 모듈의 단가는 반도체 대란 이전에 비해 약 40%가량 높아졌다. 주문한 통신 모듈을 받는데 걸리는 시간도 30주 이상으로 길어졌다. 이에 LG유플러스는 모듈 단가를 반도체 대란 이전 시장가로 책정해 파트너사가 부담 없이 IoT 디바이스를 양산할 수 있게 한다는 방침이다.

임 그룹장은 “통신모듈 지원만 총액이 100억원 규모에 달하는데 LG유플러스가 지원하는 글로벌 판매량 1위 업체의 모듈로는 개당 1만원대가 시장가”라며 “지난해 말 수요예측을 통해 100만대 정도 확보해 7000원대 정도에 공급할 것”이라고 밝혔다.

또 LG유플러스는 개발용 통신 모듈과 단말(라우터), 안테나 등 초기 서비스 개발에 필요한 장비를 패키지 형태로 무상 지원할 예정이다. 파트너사는 초기 비용부담 없이 IoT 디바이스나 솔루션을 개발할 수 있다. 5G 서비스나 고정밀측위서비스(RTK) 등 IoT 분야 신사업 진출도 돕는다.

단말 제작 후 상용화에 앞서 필수로 거쳐야 하는 단계인 ‘통신사 인증’ 과정에서 편의를 제공하기 위한 ‘IoT 망인증 전용 DX플랫폼’도 개발해 적용할 방침이다.

파트너 사업자들의 기술 고도화를 위한 정례 기술교육도 제공한다. LG유플러스는 중소 파트너 사업자의 개발자를 초청해 기술과 실습, 인증 교육을 지원하는 ‘U+파트너스 아카데미’를 오는 11월부터 정기적으로 운영할 예정이다.

임장혁 LG유플러스 기업기반사업그룹장은 “LG유플러스 파트너 상생프로그램은 개발사와 고객사의 페인포인트를 바탕으로 실질적으로 도움이 되는 것을 마련했다”고 밝혔다.

임 그룹장은 “지난해부터 전 세계적으로 불어닥친 반도체 수급 대란으로 국내 파트너사가 고통을 겪고 있다”며 “저희는 수급을 예측해 확보한 모듈을 기존 거래 조건과 동일하게 지속 공급하고 있다”고 말했다. 이어 “파트너사와 제품 경쟁력 강화를 위해 자사의 주요 기술 특허를 공유하고, 파트너사들은 이를 기반으로 사업을 기획하고 펼쳐나갈 수 있도록 도움을 드릴 것”이라고 설명했다.

LG유플러스는 파트너사가 개발한 IoT 디바이스 및 솔루션이 상용화되고 수익을 거둬 재투자할 수 있도록 ‘상용화’ 지원에도 나선다.

우선 파트너사의 개발 기간을 단축하기 위해 보유한 무선통신 관련 특허도 공유할 계획이다. 파트너사는 LG유플러스의 특허를 이용해 IoT 디바이스 및 솔루션을 개발하거나, 특허권 사용 문제없이 상용화할 수 있을 것으로 기대된다.

파트너사가 개발한 우수한 IoT 단말·솔루션은 LG유플러스를 비롯한 LG그룹사에 선제적으로 적용, 파트너사가 빠르게 사업화 할 수 있도록 지원한다. 국내에서 사업성을 인정받은 파트너사의 단말·솔루션은 미국·중국·일본·유럽 통신사와 협의해 해외 진출을 지원한다는 계획이다.

임 그룹장은 “파트너사와 긴밀한 협력을 통해 신규 B2B 무선 통신 시장을 공략하고, 국내 생태계를 구축할 것”이라며 “중소 사업자와 시너지를 통해 성공모델을 다수 확보하는 것은 물론, 파트너사도 LG유플러스의 찐팬으로 만들기 위한 노력을 이어가겠다”고 강조했다.

정은경 기자 ek7869@fntimes.com