전자랜드, 유료멤버십 ‘랜드500’ 효과 거뒀다…1분기 매출 31%↑

[한국금융신문 박슬기 기자] 올해 1분기 전자랜드(대표이사 김형닫기김형기사 모아보기영)의 유료 멤버십 제도 ‘랜드500’ 26개점 총매출액이 리뉴얼 전인 지난해 1분기보다 31% 성장했다. ‘랜드500’은 전자랜드가 지난해 5월 일정 연회비를 낸 유료 회원에게 500가지 특가 상품을 오프라인 매장에서 온라인 최저가 수준으로 판매하고, 추가 포인트와 할인 혜택을 제공하기 위해 선보인 제도다.

전자랜드에 따르면 올해 1분기까지 11개월간 전국 109개의 오프라인 매장 중 26개를 유료 회원제 매장으로 바꿨다. 특히 유료 멤버십 도입 초기인 지난해 5월과 6월에 새단장한 이천점과 작전점, 경기광주점은 올해 1분기 매출 증가율이 전년 보다 각각 166%, 123%, 101%를 기록했다.

이와 관련해 전자랜드 관계자는 “코로나 시대를 겪으며 온라인으로 유출된 가전제품 소비 패턴을 전자랜드가 랜드500의 가격 경쟁력을 통해 오프라인 매장으로 서서히 되돌리고 있는 중요한 지표”라고 분석했다.

매출 성장과 더불어 유료 멤버십 회원 가입자도 늘고 있다. 26개의 랜드500 각 매장의 리뉴얼 오픈일부터 24년 3월 31일까지 총 유료 회원 수를 직전년 같은 기간 리뉴얼 이전 각 매장의 멤버십 가입자 수와 비교하면 24% 증가했다.

연회비 대비 높은 할인 혜택에 부담이 없고, 주기적으로 연회비만큼의 전자랜드 포인트를 지급했던 것이 회원 수 증가를 이끌었다고 풀이된다.

전자랜드는 다가오는 5월 랜드500 창설 1주년을 맞아 회원제를 갱신하는 고객을 대상으로 추첨을 통해 세탁건조기, 에어컨, TV 등 1500만원 상당의 경품을 지급하는 프로모션도 준비했다.

전자랜드는 2021년 8784억의 매출을 기록한 이후 2023년까지 2년 연속으로 실적 부진을 이어갔다. 하지만 올해 유료 회원제 매장 확대를 발판으로 실적 턴어라운드를 꾀한다는 계획이다. 오는 5월에 기존 4개 점의 랜드500 리뉴얼을 확정했으며, 연내에 전국 매장 중 40% 이상을 유료 회원제 매장으로 변환할 계획이다.

김형영 전자랜드 대표이사는 “어려운 가전 시장에서도 유의미한 성과를 보이는 전자랜드의 유료 회원제를 발판으로 올해 실적 개선을 목표하고 있다”라며 “온라인으로 많이 넘어간 가전 소비자를 오프라인 매장으로 끌어낼 로봇 페스티벌, 어린이 노래자랑 등 다채로운 오프라인 이벤트도 시행 예정이니, 전자랜드의 2024년 행보에 많은 관심과 성원을 바란다”라고 말했다.

박슬기 한국금융신문 기자 seulgi@fntimes.com