셀트리온, 스텔라라 시밀러 ‘스테키마’ 유럽 출시…“자가면역질환 포트폴리오 추가”

[한국금융신문 김나영 기자] 셀트리온은 지난 1일 유럽 주요 5개국 중 하나인 독일에서 ‘스테키마’를 출시했다고 4일 밝혔다.

셀트리온 독일법인은 제품 출시 일정을 고려, 사전에 약가 등재 및 처방 시스템 등록 절차를 마치는 등 시장 맞춤형 전략을 통해 제품 출시를 빠르게 진행했다.

특히, 출시 전부터 독일 최대 규모의 소화기 학회인 ‘독일 소화기 학회’(German Gastroenterology Congress) 등에 참가해 스테키마의 제품 경쟁력을 알렸다. 현지 의료진들을 대상으로 브랜드 인지도 및 처방 선호도를 높이는 데 주력했다.

회사는 같은 날 네덜란드에서도 스테키마를 출시했다. 출시와 동시에 셀트리온 네덜란드법인은 현지 주요 의약품 구매 조합인 IZAAZ 입찰을 따냈다. IZAAZ는 네덜란드에서 가장 큰 규모의 대학병원 그룹으로 의료 현장 전반에서 영향력을 지닌 주요 공급 채널로 손꼽힌다. 해당 입찰은 네덜란드 우스테키누맙 시장의 약 27%에 해당하는 규모로 이달부터 약 2년간 스테키마 공급이 이뤄질 계획이다.

북유럽 주요국인 핀란드에서는 이달 중순경 출시 예정이다. 핀란드에서는 론칭 전부터 현지 주요 의료관계자들과 소통을 지속하면서 시장 선점을 빠르게 이끈다는 전략이다.

아일랜드에서도 이달 중 출시를 목표로 삼고 현지법인이 오는 21일부터 더블린에서 개최되는 ‘아일랜드 소화기학회 동계 회의’(Irish Society of Gastroenterology Winter meeting)에 참석해 제품 홍보 활동에 나설 예정이다.

스테키마는 셀트리온이 개발한 ‘스텔라라’의 바이오시밀러 제품으로 오리지널 의약품과 동일하게 정맥주사(IV) 제형과 피하주사(SC) 제형 모두 출시됐다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “유럽에 설립된 20개 법인에서 램시마SC를 중심으로 염증성 장질환(IBD) 전문의, 약사, 병원 등과 강력한 파트너십을 구축해 성과를 이어가고 있는 만큼, 이번 스테키마 출시로 유럽 내 셀트리온의 영향력을 확대해 의료진과 환자의 신뢰도 역시 높여갈 것”이라고 말했다.

김나영 한국금융신문 기자 steaming@fntimes.com