나채범 한화손보 대표, 고가치 상품 중심 영업 강화 보험손익 제고…미래 수익 기반 확대 [금융사 2026 3분기 실적]

[한국금융신문 강은영 기자] 나채범 한화손해보험 대표가 고가치 보장성보험 중심의 영업 전략을 강화하며 미래 수익 기반 확대에 주력하고 있다. 장기보험을 비롯한 주요 보험 종목의 수익성 개선에 힘입어 투자손익 감소에도 실적 성장세를 이어갔다. 특히 여성보험 판매 비중 확대와 차별화된 신담보 개발을 통해 상품 경쟁력을 높였다.

12일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면, 올해 3분기 누적 기준 한화손해보험의 당기순이익은 3114억원을 기록했다. 이는 전년 동기 대비 5.8% 증가한 수준이다.

한화손보 관계자는 “장기보험손익 증가와 함께 일반보험과 자동차보험 손익이 모두 개선되면서 실적도 늘었다”고 설명했다.

보험 종목별 손해율 개선…보험손익 14.5% 증가

올해 3분기 누적 기준 한화손보의 보험손익은 전년 동기 대비 14.5% 증가한 3137억원을 시현했다. 전반적인 보험 종목의 손해율 개선에 힘입어 보험영업 수익성이 향상됐다.

종목별로 보면, ▲장기보험 전년 동기 대비 16.9% 증가한 3443억원 ▲자동차보험 535억원 적자 ▲일반보험 전년 동기 대비 294.9% 증가한 229억원 등으로 집계됐다.

장기보험에서는 보험금 예실차가 흑자로 전환되면서 수익성 개선에 주요한 영향을 미쳤다. 올해 3분기 말 기준 손해율은 위험은 직전 분기 대비 1.2%p 개선된 99.8%, 실손도 직전 분기 대비 3.9%p 낮아진 114.5%로 나타났다.

자동차보험은 우량 신계약 유입 확대와 보상 프로세스 효율화 등을 통해 수익성 개선에 주력하고 있다. 3분기 손실 규모는 97억원으로 직전 분기(166억원)보다 69억원 줄었다. 지난해 3분기 18.2%였던 사고율은 올해 3분기 16.4%로 1.8%p 개선됐으며, 같은 기간 신규 매출도 전년 동기 대비 11.6% 증가한 938억원을 기록했다.

일반보험도 수익 포트폴리오 다각화와 보험 대사고 영향 축소로 인해 수익이 개선됐다. 올해 3분기 손해율은 75.0%로 전년 동기 대비 7.6%p 하락했다.

특히 특종보험 비중을 39.6%에서 42.3%로 확대하는 등 보험종목별 포트폴리오를 다변화하며 안정적인 수익 기반 확보에 주력하고 있다.

한화손보는 보험손익이 증가한 반면, 투자손익은 4016억원으로 전년 동기 대비 9.9% 감소했다. 안정적인 이자·배당수익을 확보했음에도 금리 상승에 따른 금융자산 처분·평가손실이 투자손익 감소에 영향을 미쳤다.

여성보험 중심 상품 판매 확대…CSM 성장세 지속

한화손보는 대표 상품인 여성보험을 비롯해 고가치 상품 판매를 확대하며 미래 수익성을 가늠할 수 있는 CSM 관련 지표가 개선됐다.

올해 3분기 말 기준 CSM 잔액은 4조6225억원으로 전년 동기 대비 8.4% 증가했다. 같은 기간 누적 신계약 CSM도 9362억원으로 전년 동기 대비 27.4% 늘었다.

올해 3분기 보장성 신계약 월 매출은 70억원으로 전년 동기 대비 8.9% 감소했다. 다만, 신계약의 수익성을 나타내는 가치배수는 14.7배로 전년 동기 대비 2.3배 상승했다.

특히 여성보험을 중심으로 고가치 상품 판매 비중을 높이며 신계약 수익성 개선에 주력하고 있다. 올해 3분기 인보험 신계약 중 여성보험 비중은 27%로 전년 동기 대비 9%p 상승했다. 같은 기간 종합보험과 간편보험을 포함한 주요 보장성 상품 판매 비중도 74%에서 79%로 확대됐다.

이와 함께 고객 수요를 반영한 차별화된 신담보 개발에도 힘쓰고 있다. 올해 8월 업계 최초로 자녀의 성조숙증 진단 과정에 필요한 검사비를 보장하는 ‘성조숙증등진단검사지원비’ 특약을 개발해 손해보험협회로부터 6개월의 배타적사용권을 획득했다.

한화손보는 건전성 지표도 안정적인 흐름을 유지하고 있다. 올해 3분기 말 기준 지급여력비율(K-ICS)은 경과조치 적용 전 186%로 직전 분기 대비 1.3%p 상승했다. 경과조치 적용 후 K-ICS 비율은 231%로 전년 동기 대비 19%p 개선될 것으로 예상된다.

한화손보 관계자는 “여성보험과 같은 고가치 상품 중심의 판매 포트폴리오 강화를 통해 수익성이 지속적으로 개선될 것으로 기대한다”며 “연말 및 내년에도 사업비 효율 개선을 지속하고 우량 계약 유입을 적극 확대해 손익 개선에 더욱 주력하겠다”고 말했다.

강은영 한국금융신문 기자 eykang@fntimes.com